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坚持创新赢市场!这位雄安创业者不走寻常路

2018年01月10日14:36  来源:雄安发布
原标题:坚持创新赢市场!这位雄安创业者不走寻常路

“我们生产的产品都是‘驴友’们用过之后觉得好用、性价比高,再口口相传给身边的朋友,我们产品的口碑和销量就是这么来的。”他叫邸成业,33岁,安新当地人,因为一直心存“创业梦”,加上在羽绒厂积累了不少经验,又想在户外装备生产方面做一些成绩,于是就着手开创了这家名为冰焰户外羽绒装备的工作室。

2013年,在羽绒厂工作4年多的邸成业,揣着积攒下来的2万块钱,买了一台缝纫机,就在自己家里开始了创业之路。4年后,连他在内仅有4名工人的工作室,生产的中高端户外羽绒装备却已经在国内同类别商品中占据了不小的份额。

从艰难起步到驴友圈的“热捧”

“刚开始那两年,一直在亏损,中间真是有好几次都坚持不下去了,想着实在不行就给一些大的羽绒服厂做代加工,那样的话也能有一份不错的收入。但是这样一来,又跟自己做原创的理念相悖,所以还是硬着头皮坚持下来了。”说到创业之初的艰辛,这位文静秀气的小伙子话语之中并无波澜,甚至有些云淡风轻,“当时我的家人都不太理解我,觉得我要做自主品牌、要花这么大精力在产品设计上,太费力不讨好了。”邸成业告诉记者,在创业之初的前两年,因为一直没挣到什么钱,身边的不少亲人朋友都劝他做一些省时省力的山寨装备,甚至他的父亲都在劝他改做代加工,但是他却一直没有放弃,仍然在创新、设计方面默默坚守、耐心坚持,终于,2016年他的工作室开始有了盈利。

正是凭着这一股不放弃、不服输的闯劲儿,冰焰户外羽绒装备开始慢慢在市场中占据了一席之地。“前期除了日常开销外,几乎所有资金都用来研发新产品了,所以没有更多的资金用于广告宣传。”也因为如此,为了给产品找销路,他常年在国内几个有名的户外论坛上跟“驴友”们讨论、交流户外装备的使用心得,再根据“驴友”们的需求,有针对性地设计产品,“刚开始因为要开拓市场,我就把设计的产品免费借给‘驴友’们使用,然后让大家给我反馈问题,我再根据大家的需求不断改进,渐渐地我的产品开始在一些‘驴友’圈中有了知名度,在大家的口口相传中,我们的产品逐渐打开了市场,有了固定客源。”

邸成业说,目前他的客户中,很大部分都是回头客,还有不少客户用过他的产品之后,回过头来不断跟他讨论产品的改进、性能……最后变成朋友。“我觉得从创业之初的艰难到如今取得的一点成绩,离不开这些客户的包容和帮助,我印象最深刻的是,有些热心‘驴友’为了能让我多了解一些国外顶尖品牌的工艺和性能,还将他们的装备借给我,让我拆解学习,这也是我的产品进步成长的一个重要因素。”谈及“驴友”的帮助,邸成业言语间不无感慨,“我不会因为大家对我的包容,因为当前的一点点成绩,就懈怠或沾沾自喜,未来我会继续在产品研发方面加大力度,争取做国内同类产品中的‘佼佼者’。”

邸成业正在认真制作羽绒产品。李俊萱 摄

从一条羽绒被到四项国家专利

创业之初,邸成业从学习怎样使用缝纫机开始,着手裁剪一些最简单的产品。一直到第三个月,他才接到创业后的第一个订单,“这个订单我印象特别深刻,我开始单干之后,两三个月都没接到一个订单,突然有客户跟我预定了条羽绒被,心里面还是有些欣喜的。说实话,这条被子我并不是特别满意,觉得还有很多可以改进的地方,但是客户收到之后还挺满意,这也更坚定了我继续坚持下去的决心。”从第一条羽绒被开始,邸成业的创业之旅也正式宣告开启了。

2013年4月,邸成业带着自己亲手做的第一款产品跟朋友进山露营。4月的北方春寒料峭,昼夜温差极大,邸成业盖着他的首款羽绒被在瑟瑟寒风中度过了难忘的一夜。“检验产品性能最有说服力的就是实践,这次露营经历给了我很大启发,让我意识到在户外露营,最需要提升产品的保暖性和安全性。”此后,每一次新产品出炉,他都会带去户外露营查找不足,回来后再有针对性地修改产品。就这样,很简单的一款小被子在4年多的时间里修订了6个版本。随着后来订单慢慢增加,他开始边生产边研发,所有业余时间几乎都用在了产品开发上。就这样,短短4年时间,他就收获了四项国家认证的产品专利。

“2014年,我去南京参加亚洲户外展会,我设计的一个多功能羽绒片组合在展会上获得了产业大奖银奖。这个多功能羽绒片是我花了3个多月的时间,设计研制出来的,因为我不是科班出身,但又想把自己的设计理念融入到产品中,所以整个研发过程花费了很多心思。当看到自己一点点构思、一刀刀剪裁、一次次请教别人做出来的产品,能得到那么多专家评委和业内人士的认可,我真的是倍感欣慰。”谈及这次产品研发过程,邸成业的话渐渐多了起来,他说,创业这几年自己一直在致力于做原创的羽绒户外装备品牌,而原创的核心就是产品研发,只有不断研发和创新,产品才有竞争力、品牌才能占据市场、企业才能永葆活力。

自信的邸成业侃侃而谈。李俊萱 摄

希望从雄安出发走出国门

从当初的艰难起步,到逐渐占据一定的市场份额,邸成业的创业之路开始逐渐步入正轨。随着2017年4月1日,雄安新区的成立,他对未来的规划也有了新的设想,“在雄安新区成立之前,我在如何跟国内同类别产品竞争方面想的多一点,但是随着新区的成立,我开始思考未来如何使产品更加契合新区创新驱动发展引领区的功能定位。”邸成业说,以前,他只要按部就班地把产品做好就行,但是现在却必须得将产品创新和提升产品的科技含量纳入下一步的产品研发中,才能保证不被淘汰。“现在最希望的是新区能给我们这些刚起步的小微企业多一些政策、资金方面的支持,相信这也会是很多像我一样有创业梦想的年轻人最大的愿望。”他说。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。从开始的年年亏损,到去年60多万资金入账,这位一直致力做原创、一直坚持做研发、一直初心不改的小伙子,打算借雄安新区成立的东风再度出发,“虽然压力很大、担子很重,但我始终相信,只要设定好目标,坚持走下去,就一定能到达自己想去的地方。”对于未来,看似云淡风轻的邸成业也有自己的“野心”,在扎实基础之上,通过引进一些外来资金,把自己的户外羽绒装备品牌做大做强,走出国门,“我的终极目标是,将‘冰焰’做成全球排名前十的户外品牌,让人们知道,我们国产牌子一样不输国际大牌。”

从选择创业到历经无数艰难的邸成业跟记者坦言,一路走来,他始终心存感恩,最想感谢虽然开始不理解但也选择支持他的家人和朋友,一直包容他、支持他做原创的“驴友”们,“家人、朋友、‘驴友’的包容和帮助对于初次创业,又不想选择简单易行创业路的我来说,无疑是至关重要的,有时候我感觉只说一声感谢,分量太轻了。”未来,他更想带着亲人朋友的信任和嘱托,继续在坚持自己、坚持原创中砥砺前行,在家乡和雄安新区的发展、成长中汲取力量、壮大自己,在伟大的时代新征程中实现个人的新梦想。

(责编:秦晶、吴昊)

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